Для потенциальных предпринимателей покупка существующего бизнеса может быть лучшим способом быстро начать работу, пропуская большую часть работ по запуску. Хорошей частью покупки существующего бизнеса может стать положительное признание бренда, сильная клиентская база, обученный персонал и хорошо зарекомендовавшая себя сеть поставщиков. Плохая часть может включать в себя ранее существовавшие финансовые, юридические или контрактные вопросы, отрицательная репутация бренда и проблемы с персоналом или поставщиками.
1. Личная оценка.
Прежде чем планировать покупку существующего бизнеса, задайте себе следующие вопросы:
1. Действительно ли бизнес интересует вас достаточно, чтобы проводить с ним бесчисленные часы?
2. Можете ли вы сразу начать работу, или вам нужно будет приобрести определенные навыки или лицензирование?
3. Вы лучше справляетесь с финансами или с продажами? Какие вакансии нужно заполнить?
4. У вас есть связи с поставщиками, если существующие отношения разорвутся?
5. Вы знакомы с отраслью, она растет?
6. Какая конкуренция? Имеют ли они подобные ресурсы и накладные расходы?
2. Неинтрузивные исследования.
Как и при любой крупной покупке, вам необходимо провести исследование. Узнайте, почему владелец хочет продать свой бизнес. Большинство владельцев бизнеса имеют привязанность к своему бизнесу и, вероятно, потратили много времени, пота и, возможно, слез, чтобы его построить. Некоторые владельцы могут не раскрывать важную информацию, которая могла бы определить успех бизнеса. Не принимайте общие ответы.
Попросите доверенных друзей и семью посетить учреждение и предоставить вам обратную связь, поговорить с сотрудниками дискретно и, если возможно, поговорить с клиентами. Если вы планируете приобрести ресторан, проверьте парковку в пятницу или субботу вечером, чтобы узнать, сколько у вас клиентов, и подумайте о том, чтобы посетить атмосферу. Четко определите потенциальные проблемы и возможности. Если вы планируете покупать торговое представительство, сделайте заказ, чтобы получить полный опыт работы с клиентами. Обратите внимание на обслуживание клиентов, сопоставимые цены и качество товаров.
Проведите онлайн-поиск бизнеса, включая имя компании, физический адрес и имя владельца. Используйте социальные сети, чтобы больше узнать о бизнесе - проверьте отзывы на Facebook, ВК и любые упоминания в Twitter. Изучите общее присутствие в Интернете.
Изучайте отрасль, имея в виду, что технологии постоянно меняют традиционные бизнес-модели. Покупка книжного магазина не может быть лучшей идеей, если у нее нет целевого рынка. Исследуйте конкурентов и посмотрите, как они сравниваются с бизнесом, который вы хотите приобрести.
Исследование бизнеса, который вы хотите приобрести, может дать ценную информацию о существующих сильных и слабых сторонах. FAI welcomes Max Polyakov's EOS and Noosphere
